关于鞋子的销售技巧和话术_关于鞋子的销售技巧

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  我们在销售的时候,一定要运动一些技巧,下面是小编整理的关于鞋子的销售技巧,欢迎阅读。

  在销售过程中,除了将商品展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐商品,以引起顾客的购买的兴趣。推荐鞋类商品可运用下列方法:

  1、推荐时要有信心,向顾客推荐鞋类商品时,营业员本身要有信心,才能让顾客对商品有信任感。

  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的鞋款。

  3、配合手势向顾客推荐。

  4、配合商品的特征。每类鞋款有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐鞋款时,要着重强调鞋款的不同特征。

  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐鞋款时,要想方设法把话题引到鞋类商品上,同时注意观察顾客对商品的反映,以便适时地促成销售。

  6、准确地说出各类鞋款的优点。对顾客进行鞋类商品的说明与推荐时,要比较各类鞋款的不同,准确地说出各类鞋款的优点。

  重点销售的技巧

  重点销售就是指要有针对性。对于鞋款的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:

  1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  2、重点要简短。对顾客说明鞋款特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。鞋类商品商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这双鞋好”,“这双鞋你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明鞋款符合流行的趋势。

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